國際貿(mào)易一般出口流程

交易洽商的過程一般要經(jīng)過：詢盤 -> 發(fā)盤 -> 還盤 -> 接受 四個(gè)環(huán)節(jié)。   

●詢 盤：詢盤是指交易的一方為出售或購買某種商品，以書面或口頭形式，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的各種交易條件的表示。詢盤只是一種愿意進(jìn)行交易的表示，沒有法律上的約束，也不是交易洽商的必經(jīng)步驟，但往往是交易的起點(diǎn)，故不應(yīng)忽視，并且做到有詢必復(fù)，不失時(shí)機(jī)地迅速作出反應(yīng)。  

●發(fā) 盤“發(fā)盤是指交易的一方為出售或購買某種商品，以書面或口頭形式，向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的肯定表示。  

發(fā)盤條件  

1．發(fā)盤是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定受盤人提出的訂立合同的建議。（注意概念上要與“發(fā)盤的邀請”相區(qū)別）  

  2．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對方接受，也不能構(gòu)成合同成立。  

  3．發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對方成立合同的約束意旨。  

例如：  

  （1）使用表示發(fā)盤的術(shù)語。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購”、“定貨”等。  

  （2）明確規(guī)定有效期�！埃�．．限ＸＸ日復(fù)到有效”、“以我方最后確認(rèn)有效”、“以未售出為準(zhǔn)”等。  

  包括內(nèi)容  

  一項(xiàng)發(fā)盤，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、付款等六個(gè)主要方面的交易條件�！豆�約》第十四條規(guī)定“一個(gè)建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定�！比绱藖砜�，一項(xiàng)發(fā)盤只要包含商品的名稱、數(shù)量、價(jià)格這三個(gè)條件，就算完整。  

邀請發(fā)盤  

  一個(gè)建議，如果內(nèi)容不十分確定，或沒有表明承受約束的意旨，或不是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定的人發(fā)出的，則此建議可看做發(fā)盤的邀請。  

  方法形式  

  一項(xiàng)發(fā)盤須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關(guān)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等情況后，同時(shí)還應(yīng)了解國外市場的有關(guān)信息，最后以最為對方易于接受的語句（或發(fā)盤程序）進(jìn)行發(fā)盤。  

  有 效 期  

  1．發(fā)盤在傳達(dá)到受盤人時(shí)生效。  

  2．發(fā)盤可以規(guī)定最遲接受期限。  

  3．發(fā)盤可以規(guī)定一段接受期間。  

  撤回或撤銷  

  《公約》第十六條規(guī)定：  

  （1）在未成立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前到達(dá)受盤人。  

  （2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：  

  ａ．發(fā)盤表明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；  

  ｂ．受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事。  

●還 盤  

  還盤是指受盤人在接到發(fā)盤后，對發(fā)盤的內(nèi)容不同意或不完全同意，而提出修改或變更的口頭或書面形式的表示。一方的發(fā)盤經(jīng)過對方還盤以后即失去效力。受盤人進(jìn)行還盤后，原發(fā)盤人還可以進(jìn)行反還盤。一項(xiàng)交易有時(shí)要經(jīng)多次還盤才能達(dá)成。  

●接 受  

  有效接受、有條件接受、逾期接受、撤回接受  

  有效接受  

  構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的接受的條件為：  

  1．接受必須由發(fā)盤所指定的接受人作出。  

  2．接受必須表示出來。  

  3．接受必須與發(fā)盤條件相符。  

  4．接受必須在發(fā)盤有效期限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人有條件接受  

  《公約》第十九條（2）款規(guī)定：對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受。  

  逾期接受  

  按一般原則，逾期接受不能作為一項(xiàng)有效接受。但是如果發(fā)盤人同意并通知受盤人，則逾期接受屬有效接受。如果逾期接受不  是受盤人造成的，發(fā)盤人若不及時(shí)反對，逾期接受可成為有效接受。  

  撤回接受  

  根據(jù)《公約》規(guī)定，接受得予撤回，但撤回通知必須于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)，被送達(dá)發(fā)盤人。接受于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。要撤回接受，必須于接受生效之前撤回，接受生效后，合同已經(jīng)成立，所以接受是不能撤銷的。

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