銷售物流流程有哪些

不同產(chǎn)品其銷售物流可能有特殊之處，因此，其流程有所不同。銷售物流的作用在于“化整為零”和“化零為整”。一般來講，銷售物流流程主要包括如下幾項工作：

(1)訂單處理作業(yè)銷售物流發(fā)揮其功能始于客戶對銷售部門的詢價、銷售部門報價,然后協(xié)商，簽訂合同，接收訂單，查詢該商品的即時庫存狀況，裝卸貨能力、流通加工負(fù)荷、包裝能力、配送負(fù)荷等，最終設(shè)計出滿足客戶需求的配送日期、配送安排的等物流操作方案。

(2)事件協(xié)調(diào)由于企業(yè)的銷售物流作業(yè)最主要的目的是要按照客戶的訂單要求適時地配貨與交貨，所以物流作業(yè)應(yīng)該統(tǒng)計企業(yè)各個時段的訂貨數(shù)量，根據(jù)科學(xué)的運籌方法，安排調(diào)貨、分配出貨程序和數(shù)量，并根據(jù)企業(yè)的配送資源和運力情況，及時采取措施對無法按

要求向客戶交貨的事件進(jìn)行協(xié)調(diào)，適時地解決處理以上突發(fā)事件。

(3)發(fā)出提貨單企業(yè)的銷售物流作業(yè)應(yīng)依據(jù)銷售部門所接受的訂單合同來安排配送運力與配載計劃。‘因此要求每周或每半周對商品數(shù)量需求進(jìn)行統(tǒng)計，根據(jù)所需要數(shù)量向倉庫部門或生產(chǎn)部門提出提貨單，然后對進(jìn)入配送中心的商品進(jìn)行管理和作業(yè)。

(4)入庫作業(yè)，入庫作業(yè)一般分兩種情形：對于商品人庫后還需等待有出庫需求時再出貨的，則人庫工作人員應(yīng)根據(jù)倉庫管理系統(tǒng)制定的存放安排，為商品分配一個指定的貨位；商品需要直接出庫的，即商品一到物流配送中心倉庫，經(jīng)過質(zhì)檢與量檢后就要直接安排配送作業(yè)并送至客戶手中的，則人庫工作人員按照出貨需求將商品配裝好并送至指定的出貨碼頭或直接出庫暫存區(qū)，以方便商品的出貨作業(yè)。

(5)庫存管理對于銷售物流倉庫的商品庫存而言，因為它是為了物流配送作業(yè)的方便而產(chǎn)生的暫時性的倉儲需要，<所以相對企業(yè)內(nèi)倉儲物流中的倉庫來講，快速周轉(zhuǎn)的要求就更為迫切，這就對其庫存管理作業(yè)提出了更高的管理要求。

(6)分揀作業(yè)為了滿足客戶訂單對不同種類、不同規(guī)格、不同數(shù)量商品的需求，企業(yè)的銷售物流必須及時完成對客戶訂單的配貨、配載工作。并及時根據(jù)補貨量和補貨時間要求，調(diào)度安排補貨作業(yè)和相關(guān)工作人員，加快企業(yè)銷售物流作業(yè)的進(jìn)度，保證銷售物流流程的連續(xù)性，快速地完成對訂單的響應(yīng)。

(7)流通加工在企業(yè)的銷售物流流程中附加流通加工，可以使企業(yè)獲得物流運作利潤以外的附加加工價值。在銷售物流中可以根據(jù)企業(yè)客戶的對包裝的要求，對商品進(jìn)行分類、拆箱、重新組合。這些流通加工作業(yè)利潤豐厚，可以使企業(yè)輕松獲得一定的物流以外的附加價值。

(8)配送安排企業(yè)的配送部門必須事先作好配送’區(qū)域的規(guī)劃安排、選擇最合理的配送路線，根據(jù)配送路線選擇的先后次序來決定企業(yè)的商品裝車順序，并在商品配送途中進(jìn)行商品跟蹤，對配送途中的意外狀況進(jìn)行及時處理。

(9)績效管理為確保企業(yè)的銷售物流工作的持續(xù)有效，必須對物流的效率進(jìn)行績效管理。通過對各個工作人員或中層管理人員的考核評估，不斷規(guī)范銷售物流流程操作的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這樣才能保證銷售物流的高效率和有效性。

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